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音乐教育+产品创新，提升企业适应市场的能力

中国乐器协会口琴专业委员会

一场突如其来的新冠疫情爆发后，口琴行业面临着诸多困难。不仅外销定单下降，内销也遭受重创。原本在“乐器进课堂”的引导下，每到开学季，各学校都纷纷订购口琴、口风琴、竖笛等学生用的小乐器，而在全国众多的口琴团体举办的各类培训，音乐会等活动，也都需向企业订购乐器。如今学校停课，口琴团体停止活动，使口琴行业的生产和销售遇到了前所未有的困境。

从2月中下旬口琴行业各单位复工以来，几个重点企业对市场进行了全面分析，确立了要积极开展网络口琴音乐教育的方向，以扩大企业的品牌知名度和影响力，坚持在企业中对员工开展生产技术与口琴吹奏培训，并以产品创新为突破口，加强网络销售，提升企业的市场适应能力。

一、 开展口琴音乐教育，进行线上网络公益培训

江苏东方乐器有限公司在疫情期间组织举办了“同舟共济，琴系武汉”大型口琴网络音乐会，并举办了六场网络公益性口琴讲座和培训，传播和普及口琴音乐活动。他们在疫情期间苦练内功，组织管理人员每周2次口琴学习，组建东方口琴艺术团队，并利用空闲时间筹建东方口琴博物馆、口琴培训中心和音乐厅，努力提升企业知名度。最近他们又在积极筹划奏响2020年中国6.21国际乐器演奏日系列活动。

江苏天鹅乐器有限公司，根据政府的要求，加大文化产品的融合力度，形成文化产业与乡村旅游的融合发展，开发具有时代特点的文化产品，配合政府的乡村旅游。充分发挥品牌优势，推出旅游特色的文化精品，彰显“天鹅”产品与特色旅游的魅力，开创新时代文化旅游新局面。企业同时利用经销商、社会培训机构及专业人士，在线上进行网络直播，举办“天鹅高歌赞英雄、致敬最美劳动者”的五月红、劳动美口琴音乐会，促进口琴音乐的宣传力度，从而促进产品的市场销售。

二、 加强企业硬件实力升级，提升品牌，推动产品创新

口琴行业在疫情期间，紧紧围绕产品创新，品牌创优开展工作，不断提升企业的市场适应能力。江苏天鹅乐器有限公司在梳理了企业的市场状况，分析原因之后，确立了要扭转目前的困难必须围绕客户需求，开展产品创新。他们的具体做法：首先是技术创新，要在产品的外观设计、内部结构设计等方面，满足客户需求；二是市场创新，积极研究客户，让客户认知企业的产品，同时研究潜在的市场需求。利用电商平台，用‘新’与‘特’吸引客户眼球，用私人定制的创新手段去激活购买力，实现真正的消费决定生产。三是设计创新，这是企业最具核心竞争力的手段。要以更接近顾客的需求、更快速的创新速度、更价廉的优秀品质尝试创新。根据消费者的需求，整合全球先进技术，快速推出适合市场需求的新产品。

江苏奇美乐器有限公司把文化产业示范基地优势，作为疫情结束后实力提升和品牌创新的突破口。几年来，奇美产品的技改、研发、存储以及文化交流展示、文化培训服务场所等方面一直在提升，扩建省重点文化产业示范基地及技术升级改造项目顺势展开。疫情期间，项目的2幢大楼建设如期进行，集技术研发、仓储、老字号品牌口琴博物馆建设、培训服务、综合展演等于一体的基地扩建也加速推进。扩建后的基地能够大力开展国内外培训教学活动，能与更多城市教育部门开展教学互动，参与口琴节、文博会、新皇冠体育，更好地开展各类音乐活动，包括乐团演奏会、老年口琴演奏会、新年音乐会等，参与社会公益事业，提升音乐文化建设，助力社会服务，辐射面和影响力更广泛。提升产品创新、品牌创新，更好的为品牌升级、企业转型服务。

大疫无情，大爱无疆，我们口琴行业要团结奋进，共渡难关，以坚忍不拔的精神和毅力，经受疫情考验，发挥我们的智慧和能力，为夺取抗击疫情的全面胜利，让企业能在困境中健康稳定的发展下去，做出我们最大的努力。