编者按：2023年，面对国内外复杂多变的环境和行业挑战，海伦钢琴凭借其坚韧的企业精神和创新经营策略，成功稳住了销量的基本盘，更实现了难能可贵的净利润增长。这不仅是在市场波动和消费需求保守背景下取得的佳绩，更是企业对品质不懈追求、对创新持续投入以及对市场变化敏锐洞察的成果。本届两会上，政府工作报告明确提出因地制宜发展新质生产力和推动传统制造业转型升级、高质量发展的战略方向。作为传统钢琴制造业的一员，海伦钢琴以创新与品质为双翼，通过加强科技研发、深化品牌推广和保护知识产权等多维度战略举措，成为两会精神的践行者和诠释者。
2023年，面对国际环境波动、国内资产价格下降以及教育“双减”政策等多重叠加因素影响，乐器终端消费需求保守，乐器行业进入产业结构调整阵痛期，钢琴销量出现周期性下滑。面对钢琴消费增压和市场的不确定性，海伦钢琴并未选择屈服，而是积极调整策略，稳定内部士气，加强与经销商合作，深化品牌推广，舵稳扬帆谋发展，众志守成创增量，奏响高质量发展新时代华章。
一、铭记嘱托，创新领航
“舵稳当奋楫，风劲好扬帆”。2023年，公司面临创立二十余年来的前所未有的挑战，面对市场变动和行业压力，公司创始人、董事长陈海伦领导团队迅速调整策略，稳定内部士气，并加强与经销商的紧密合作。在各项有力举措的推动下，海伦钢琴成功稳住了销量的基本盘。更令人瞩目的是，在业内制造商进入产业结构调整的阵痛期后，海伦钢琴凭借坚韧与担当，实现了数百万元的净利润，保住了数百位员工的就业岗位。这一成绩的取得，不仅彰显了海伦钢琴的企业精神和市场竞争力，更是其转型升级过程中创新成果的集中体现。
二、转型升级，应对挑战
面对困境，海伦钢琴积极实施转型升级战略。公司注重发挥自身科技研发优势，不断推出创新产品，以满足市场的多样化需求。通过加强数字化应用，海伦积极着手升级互联网应用“海伦智能课堂”、“钢琴·家”的服务，为音乐教育者和学习者提供更加便捷、高效的学习平台。这些举措不仅提升了海伦钢琴的产品品质和市场竞争力，也为其高质量发展奠定了坚实基础。线上推广方面，海伦拓展更多新媒体渠道，积极测试目前业内主流的线上视频形式即器乐演奏，海伦正在内容的不同风格上做出尝试，进行内容创新，产出更多优质内容优化推广效果。
在产品研发方面，海伦钢琴不断推陈出新，成功研发出欧美荣耀特优系列等高端产品，以卓越的音质和精湛的工艺赢得了市场的青睐。另外将彩色灯光引入键盘，已完成相应新品研发，琴键下沉则点亮灯光，进一步提升钢琴的舞台表现力。同时，公司积极推动数字化转型和绿色生产，通过线上平台提供便捷的音乐教育服务，并致力于降低能耗和减少排放，为可持续发展贡献力量。
三、坚守品质，赢得市场
品质是海伦钢琴的生命线。面对市场竞争的加剧，海伦钢琴始终坚守品质底线，以卓越的产品质量赢得市场和消费者的认可。公司注重原材料的选择和加工工艺的精细化，确保每一架钢琴都具备出色的音质和手感。同时，海伦钢琴还加强了与经销商的合作，拓展了销售渠道，使得其产品能够覆盖更广泛的市场。
在市场拓展和营销模式创新领域，海伦钢琴以线上销售官方店为核心，加强与业内关键意见领袖、核心经销商的线上推广与销售合作，形成直播营销矩阵，深度传达产品优势，增强用户对钢琴的认知，发挥该系列优秀产品对于品牌和销售的积极作用，服务于市场与社会。同时，海伦积极健全自身知识产权体系，以技术研发、专利保护、品牌维权为抓手，保护好自身知识产权。海伦钢琴累计已获得知识产权108项，其中发明专利4 项、实用新型专利92项、软著6项、外观设计专利6项。
海伦现阶段品牌建设主要锁定品牌推广和品牌保护，继续坚持多渠道品牌推广，打造品牌软实力，文化创新助力品牌建设发展。正是凭借着对品质的坚守和对市场的敏锐洞察，海伦钢琴在困境中实现了稳健发展。
四、创新引领，共谱华章
创新是引领发展的第一动力。对于海伦钢琴来说，创新更是其高质量发展的核心驱动力。在产品研发方面，海伦钢琴不断推陈出新，将创新设计应用于新产品中，提升了钢琴的舞台表现力和用户体验。海伦钢琴不仅在产品创新上持续努力，同时也在品牌推广和市场营销方面展现出强大的创新能力。公司深知在数字化时代，线上推广和新媒体渠道的重要性，因此积极加强这方面的建设，并尝试多样化的内容风格和创新的营销模式。
为了与消费者建立更紧密的联系，海伦钢琴举办了一系列活动，如音才奖比赛和全国音乐会大师班巡演。这些活动不仅增强了品牌与消费者的互动和沟通，还有效地提升了品牌的影响力和美誉度。此外，公司还非常注重知识产权保护和维权工作，海伦委托了专业的律师团队，并在技术鉴定领域有能力迅速跟进技术领域的侵权行为，快速固定侵权证据，协同律师进行品牌保护。海伦钢琴通过技术研发、专利保护和品牌维权等手段，坚决保护自身知识产权和品牌形象。
值得一提的是，海伦钢琴在音乐会的推广方面取得了显著成果。2023年，公司成功地组织了50台钢琴在欧洲巡演世界著名作曲家哈斯的作品《11000根琴弦》。
在意大利博尔扎诺和奥地利维也纳的巡演都取得了圆满成功，并赢得了欧洲多家媒体以及国内媒体的广泛关注。此外，在国内的音乐家巡演大师班也举行了45场，进一步扩大了音乐消费人口的比重。
